中國儲能企業正紛紛加快出海步伐，積極參與全球儲能市場競爭，搶抓新興市場機遇。

　　沙特電力采購公司(SPPC)日前宣布首組(G1)電池儲能系統(BESS)項目的合格投標人名單，共有33家公司通過初審。其中，21家公司申請提供技術并管理BESS設施，即“管理標和技術標投標人”，共有7家中國公司入圍此類別。另外12家公司僅申請管理，為“管理標投標人”，有2家中國公司入圍此類別。

　　據悉，上述招標在沙特能源部的監管下進行，是沙特能源轉型計劃的一部分，共包含4個電池儲能項目，總容量高達2GW/8GWh。

　　業內人士認為，中國儲能企業憑借在技術領域的深厚積累和領先優勢，獲得國際市場青睞，正紛紛加快出海步伐，積極參與全球儲能市場競爭，搶抓新興市場機遇。

　　接連簽下海外大單

　　據悉，上述項目都將按照建設—擁有—運營(BOO)模式進行開發，中標者將持有為開發和運營獨立存儲提供商(ISP)項目而設立的特殊目的公司(SPV)100%的股權。每個SPV將與SPPC簽訂一份為期15年的儲能服務協議。

　　根據沙特“2030愿景”，到2030年，沙特50%的能源將來自可再生能源。儲能系統作為電能載體，對新能源項目接入電網起到重要支撐作用。SPPC在此前的招標公告中提及，新啟動的儲能計劃能夠提高該國電力系統的可靠性和彈性。有數據顯示，沙特的目標是到2030年實現48GWh的存儲容量。

　　我國儲能企業積極參與沙特新能源項目建設。2024年7月，陽光電源與沙特ALGIHAZ成功簽約容量為7.8GWh的儲能項目，該項目擁有3個站點，預計今年全容量并網運行。

　　除沙特外，近期我國儲能企業在全球其他市場同樣表現亮眼，海外大單頻傳。2024年12月，遠景儲能與法國電力公司EDF簽約，將為南非3個儲能項目提供257MW/1028MWh的電池儲能系統。該項目總裝機容量達257MW/1028MWh，成為南非首個GWh級儲能訂單;2024年12月6日，陽光電源與菲律賓上市企業Citicore Renewable Energy Corporation簽署合作協議，將提供1.5GWh儲能系統及工程支持服務，這也是迄今為止東南亞最大的儲能系統訂單;2024年12月5日，華為宣布與菲律賓SP新能源公司簽署4.5GWh儲能項目協議，該項目總投資2000億比索(約251.2億元人民幣)，總裝機容量為3.5GW光伏以及4.5GWh儲能，是全球規模最大的光儲項目之一。

　　據CESA數據顯示，2024年前10個月，中國儲能企業在海外市場簽約的儲能訂單超過115.63GWh。

　　面臨更高要求

　　隨著國內儲能市場競爭日益白熱化，眾多企業將目光投向海外，開辟新的發展空間。億緯鋰能去年披露的投資者關系記錄顯示，公司海外業務占比提升是確定的趨勢。海外客戶對技術確認、產品認證的完成需要時間，公司預計2025年相對2024年來說海外業務占比會增加，提升幅度在2026年會更加明顯。

　　“目前我國已形成涵蓋原材料及設備供應、系統集成與安裝、源網荷多維應用的完備化儲能產業鏈條，上下游協同聯動、資源整合、要素保障能力較強，規模經濟、降本提質效能倍增釋放。出海企業積極參與全球分工與本地化全產業鏈布局，具備品牌認可程度高、市場響應速度快、綜合競爭實力強等多重優勢。”廈門大學中國能源經濟研究中心教授孫傳旺表示。

　　海外市場空間大、利潤高是我國儲能企業積極布局海外市場的主要原因。不過，值得注意的是，海外認證標準、市場需求、售后難度都與國內儲能市場存在差異。

　　中國新能源電力投融資聯盟秘書長彭澎認為，相較而言，我國儲能企業對國內市場熟悉度高、資源調配容易、渠道搭建周期短，而海外市場地域文化多元，對企業渠道開拓能力要求頗高，同時對售后服務響應的及時性、專業性也有更高要求。

　　“出海產品必須具備極高品質，企業幾乎沒有試錯余地，細微質量問題都可能引發連鎖反應，導致高昂的售后成本。”某儲能企業人士直言。

　　新興市場機遇無限

　　業內人士指出，在海外儲能市場的激烈競爭中，企業若想站穩腳跟，必須依靠高質量的產品品質，并精準洞察海外市場需求。

　　值得注意的是，我國儲能企業海外布局版圖正呈現出多元拓展態勢。“中東等地區發展可再生能源的地理條件優越，各國政府積極出臺風電、光伏和儲能裝機激勵政策，新興儲能市場預計將迎來業績增長窗口期。”孫傳旺認為。

　　從全球范圍看，儲能新興市場蓬勃興起，發展勢頭迅猛。東吳證券近日發布的研報顯示，全球大儲爆發確定性增強，美國維持高增長態勢，歐洲、新興市場出現并網高峰且預計將持續至2026年。其中，新興市場大項目批量落地，預計今年裝機增長221%至34GWh，中東地區2025年上半年將有50—60GWh項目招標落地，預計今年裝機增長4倍至20GWh。

　　面對這一發展契機，孫傳旺建議，儲能企業要優化對外投資布局，有序推動產能向新興市場拓展，拓寬儲能產品出口貿易市場，建立新型綠色經貿伙伴關系。同時，持續提高國際化經營能力，密切關注出口市場政策變動，及時動態評估營商環境風險，做好合規性應對準備。積極參與國際儲能行業技術標準制定，不斷提升海外儲能市場話語權。強化多維場景、高安全性產品矩陣建設，打造屬地采購、倉儲、售后綜合服務網絡，精準有效滿足新興市場的儲能個性化需求。