“儲能不要光去看成本，而要看未來綜合的經濟帳。”——蜂巢能源全球銷售負責人 黃征

　　儲能行業中，提供儲能整體解決方案、EPC工程總承包服務的企業最受歡迎，因為業主可以享受從設計到供貨施工并網的一條龍服務。

　　但隨著儲能逐漸進入市場化階段，EPCO的概念開始流行。在設計、設備、工程基礎上增加了運維，其目的可以簡單總結為兩點，一是為了生存，二是為了交易。

        訂單接不完、產能不夠用

　　不知不覺間，2023年已幾近過半，儲能行業正迎來第一波施工投運高峰期。

　　儲能電池環節的數據如同行業晴雨表，直觀地反饋著儲能市場增長趨勢。

　　據相關統計數據，2023年第一季度中國儲能電池整體出貨量已達42GWh，預計全年將達到180GWh。2022年實際出貨量約130GWh，而市場預期到2027年全球儲能電池出貨量將達678GWh。

　　從具體應用分類來看，電力儲能依然是主力。2022年電力儲能電池出貨量92GWh、占比超過七成。其次戶用儲能需求逆勢增長，儲能電池出貨量25GWh、占比19%以上。

　　黃征認為，目前國內電力儲能商業模式完全閉環還需要一定的時間，但國內的新能源裝機量和發展速度很快，新能源強制配儲的形式能夠保證儲能的基本盤。

　　誠然，自2020年起新能源強制配套儲能政策落地以來，目前已幾乎覆蓋了全國各省區，而且部分地區對儲能配比要求從早期5%逐步提升至25%、甚至更高。有行業分析提出，風電光伏等新能源發電占比將由2020年的10%上升到2040年的40%，急速擴張的新能源已成為儲能最主要的驅動力。

　　而另一方面，如黃征所說，“在‘限電’‘有序用電’的背景下，工商業儲能成了必需品。”

　　“儲能電芯需求‘太火’了，現在產能還是不夠。”黃征表示，目前儲能電池市場仍然供不應求，有特別多的客戶提前下單預定產能，他們的目標是蜂巢能源的“短刀電池”。

　　順應市場需求，5月24日，蜂巢能源在2023 SNEC光伏儲能展期間宣布，在全球首推儲能全域“短刀”化，即分別面向家庭儲能、工商業儲能、電力儲能推出三款儲能產品，實現短刀電池的全系覆蓋。

　　其中刀蜂1號，為家庭儲能產品，具有極致輕薄、安裝便捷的特點，匹配小家電節省空間的設計使用需求。

　　刀蜂2號，則是面向極致成本需求的工商業儲能用戶打造，產品采用124Ah短刀電芯、實現了高度集成，儲能容量99kWh、占地面積僅0.8㎡，較同類產品節省30%的空間，而且模塊化設計安裝更便捷，可實現即插即用，最多支持20臺并柜運行。

　　刀蜂3號，是基于325Ah短刀電芯打造大型電力儲能系統，通過LCTP的精簡設計，減少了15%的零部件、節省了18%的占地面積，而且刀片電芯的造型可實現強效雙面冷卻，將電芯壽命提升15%。

　　根據布局，蜂巢能源已在全球規劃總產能284GWh，其中15%用于儲能、58%用于生產短刀電池。預計四條短刀儲能電芯產線將于明年投產，總產能將達17GWh以上，未來以保障蜂巢全球儲能客戶需求。

       儲能下一步考驗是活下去

　　一年新增注冊了8.9萬家企業!市場風口之下，儲能市場越來越擁擠、競爭也在不但升級。不過，很多業內人士都反復提醒，儲能當下的熱鬧可能都是虛火。

　　“短期內，儲能市場會面臨電芯質量良莠不齊、低價競爭等多重問題，這必然會導致整個行業的無序發展。”蜂巢智儲戰略規劃部總監高春鵬在SNEC發布會上說。

　　電力儲能行業不接受“臨時抱佛腳”。今年，共享儲能、工商業儲能開始進入考核期。“大浪淘沙，很多問題將在實際運行中一一顯現。”身處在對安全高度“敏感”的行業，儲能企業自身若要脫離內卷，必然需要一個公平、開放而健康的競爭環境，還要有一套好裝備傍身。

　　其實市場上的電池大多從動力領域轉化而來，但近兩年“電力專用儲能電芯”的標簽越來越多。為證明在電力儲能領域的實力，電池企業下沉做儲能系統集成是主要途徑之一，因為“實踐出真知”。

　　2018年，蜂巢能源成立之初就進入儲能行業，提出安全safe、耐用strong、智能smart的3S儲能理念;2022年，蜂巢能源提出了動力和儲能雙輪驅動策略，以動力優勢推動儲能發展;現如今，蜂巢正式推出全系列多應用場景儲能系統產品，蜂巢能源在儲能的每一步都踩在了時代的脈搏，而且走出了企業特色。

　　黃征稱：“動力電池企業做儲能，我們是更具優勢的!”

　　第一，蜂巢能源標志性產品短刀電芯，通過形態的變化帶來散熱和循環、能量密度等性能的全面大幅提升，尤其在儲能系統層面，省掉了很多結構件、從而降低儲能系統整體成本。

　　第二，蜂巢能源短刀電池產品已配套應用在超40萬臺汽車上，充分驗證了其安全可靠性。而此次推出的124/168/325Ah全系儲能電芯均通過了針刺實驗，蜂巢能源從"芯"定義儲能安全。

　　第三，搭配蜂巢能源自主研發的大數據平臺，儲能系統可實現遠程監控，并精準監測到具體哪塊電芯需要要換。

　　據了解，去年投運的廣東某用戶側儲能項目，經過近一年運行后，蜂巢能源產品性能在多家企業中脫穎而出，實力盡顯!

       EPCO，儲能的新課題

　　今年年初，鋰原材料價格過山車式下跌，業內普遍預測這將推動儲能成本快速下跌。但如今碳酸鋰價格重新回升時，儲能市場的態度反而比較“平常心”。

　　“儲能不要光去看成本，而要看未來綜合的經濟帳。”黃征說。以蜂巢經驗來看，只要儲能電池產品可靠、儲能可以長效經營，很多投資商非常樂意參與儲能行業，因為儲能已逐漸具備金融屬性。

　　據了解，現在有一些投資企業更喜歡“甩手掌柜”對賭式的投資，將儲能工程、以及后期的運營維護全都交給目標企業，同時要求企業保證儲能具備一定的收益率。“這會是未來比較創新的合作模式，它要求儲能企業對自己的產品有足夠的信心。”而這種投資也正在助推儲能EPCO模式的風靡。

　　在黃征看來，儲能運維可以衍生出很多的行業，比如說未來的虛擬電廠、電力交易等等。

　　此外，工商業儲能、戶用儲能的興起，意味著儲能開始走向C端。這類市場對企業的能力考驗也在升級，不僅是商業模式的轉變，更要求企業具備軟件管理、售后服務、渠道建設、品牌效應等多種能力建設。

　　顯然，如蜂巢能源這般，有產品質量保證、有運營管理平臺、有專業服務能力的企業，才能在EPCO模式中更勝一籌。

　　如今，儲能已經是電力行業發展剛需，更被視為未來的重點賽道。而且更多的儲能需求方也逐步意識到，相較于一味追求低成本、儲能其實更需要長壽命。

　　長坡厚雪，儲能的真正價值將在“后市場”逐步展現。