隨著國家發改委、國家能源局《關于深化新能源上網電價市場化改革的通知》(136號文)的出臺，明確“不得強制要求新建新能源項目配置儲能”，新型儲能產業發展邏輯正從政策驅動走向市場化探索。在這一過程中，因靈活的應用場景和成熟的商業模式，工商業儲能作為市場化探索的先行陣地，或率先迎來價值重估——峰谷套利、容量管理、需求響應的長期套利空間如何?企業如何在不確定性未來中找到確定性機遇?

　　“場景化能力是企業打造差異化競爭的核心所在。”近日，陽光電源工商業儲能產品線總經理曹偉接受《中國能源報》記者專訪時指出，工商業儲能場景復雜、應用模式多樣，需要構建與光伏、充電樁等產品的深度耦合能力。而傳統采用多品牌拼湊方案往往面臨系統兼容性差、運維協同能力不足等挑戰。陽光電源通過打造“三位一體”的場景化解決方案，依托全棧技術、產業生態整合能力及全球化服務能力，從用戶真實需求出發、從產品全生命周期的價值出發，切實推動儲能價值持續提升。

　　政策導向：從“可選”過渡到“必選”

　　不同于源網側儲能，工商業儲能主要負荷是滿足工商業內部電力需求，實現光伏發電最大化自發自用或峰谷價差套利。其應用場景廣泛，包括工業園區、商業中心、數據中心、通信基站、行政大樓、醫院、住宅等。

　　2023年是我國工商業儲能的發展元年，這一儲能細分市場迎來快速增長，全國新增裝機4.72吉瓦時，同比增長超過200%。2024年，新增裝機容量約8.2吉瓦時，同比增長72%，盡管市場仍然保持正增長，但規模和增速不及行業預期。

　　“去年地方峰谷電價政策頻繁調整，市場觀望情緒濃厚——許多客戶因擔憂電價差收窄或暫緩投資決策。”曹偉表示，當前市場對工商業儲能的多元價值認知仍不充分，行業過度聚焦于峰谷套利這一單一場景，而忽視了其在需求響應、容量支撐、新能源消納等維度的潛在價值，嚴重制約了市場的健康發展。

　　隨著新能源全面入市，工商業儲能將從“可選配置”轉向“必要基礎設施”。這一趨勢在兩類典型區域尤為突出：高電價差的長三角、珠三角地區，其峰谷價差大于0.9元/千瓦時，儲能經濟性顯著，用戶主動配儲意愿較高;山東、寧夏等高新能源滲透地區，需要配置儲能提供動態無功支撐、諧波治理等輔助功能，緩解新能源規模并網帶來的電網波動。曹偉判斷，工商業儲能正處于規?；l展初期，行業將迎來爆發式增長，預計2028年全球工商業儲能市場裝機量有望突破48吉瓦時。

　　曹偉指出，市場前景依然廣闊，陽光電源提出工商業儲能“場景化”解決方案理念，通過差異化產品矩陣精準匹配各類工商業需求：光儲融合場景，255CS系列產品實現“交直雙耦合”，既兼容現有光伏逆變器(交流耦合)，又可搭載新一代hybrid光伏逆變器(直流耦合)，實現新舊系統無縫銜接;大工業場景，835CS系列專為鋼鐵、化工等高耗能企業設計;分布式場景，支持100—5000千瓦時完整產品譜系。多場景、多元化的解決方案，確保每類工商業用戶都能找到發展“最優解”。

　　競爭焦點：從“價格”走向“價值”

　　在經歷了2024年末的短暫“翹尾”后，進入2025年以來，工商業儲能系統價格再現持續下行趨勢。

　　“過去兩年，工商業儲能賽道涌入大量新玩家，市場高峰期單日新增企業數量突破150家，直接導致行業競爭‘白熱化’。惡性‘價格戰’下，部分企業為了保證中標以及市場占有率，標價競標已擊穿成本紅線，后續為能夠稍微盈利甚至保本，降級采用庫存電芯、劣質器件，甚至器件簡配、參數虛標等隱蔽手段來降低成本，致使系統關鍵性能指標嚴重縮水。”曹偉警告，如果放任這種現象繼續蔓延，不僅將造成工程質量隱患，更將拖累全行業陷入“信任危機”。

　　曹偉認為，低價中標現象頻頻出現，究其根源是市場過度聚焦初始投資成本，而忽略產品全生命周期的綜合價值。作為典型的長周期資產，工商業儲能電站的運營年限通常長達10年以上，若因低價競爭而犧牲產品質量，將直接影響項目長期安全性和穩定性。隨著更多工商業用戶直接參與市場交易進程的推進，其價值創造邏輯正在發生根本性轉變——從簡單的“充放電設施”升級為具有多重收益屬性的“儲能即服務”平臺，這一演進使儲能系統完成從“成本中心”到“利潤中心”的質變，其商業價值通過峰谷套利、容量補償、需求側響應等多元化收益驅動持續釋放。

　　如何讓儲能產品更好地賦能用戶?在曹偉看來，儲能設備及技術是項目長期主義的基石。儲能產品轉換效率、在線率、可靠性、安全性是企業技術持續攻關的關鍵維度。陽光電源工商業儲能產品的全天候系統效率較行業平均水平高2—4個點，這意味著在100MWh裝機規模的項目中，僅效率優勢每年可為客戶額外創造約400萬元收益，相當于提升項目內部回報率(IRR)1.5—2個百分點。

　　當前，工商業儲能行業已進入深度整合期，技術薄弱、資金短期且缺乏全球化布局能力的企業正面臨加速出局。陽光電源以技術差異化和模式創新為核心，推動工商業儲能行業格局從低水平的“價格廝殺”轉向高維度的“價值創造”。

　　技術實力：從“基礎功能”到“高價值能力”

　　在新能源全面參與電力市場交易的前景下，工商業儲能企業如何贏得競爭主動權?

　　曹偉認為，企業必須夯實兩大核心能力——構網技術和AI賦能。電力交易的本質是“在不確定性中捕捉確定性收益”，這一過程正面臨多重挑戰：新能源出力波動帶來供應不確定性、電力現貨市場的價格波動性，以及實時平衡要求的響應高敏捷性。依靠傳統人工操盤模式已難以應對這種復雜環境，比如，新能源出力波動與負荷突變要求毫秒級響應，人工策略調整延遲達分鐘級;電網調度需實時處理氣象、電價、負荷、設備狀態等上萬個變量，人工規則最多覆蓋20%場景。AI技術正在突破傳統電力交易“預測不準、決策不優、風險失控”的難題。隨著電力市場復雜度指數級增長，AI將不再是企業的“可選項”，而是“生存剛需”——“可以說，未來3年內，不具備AI交易能力的企業將被迫退出主流市場。”

　　據悉，陽光電源Power Bidder電力現貨交易輔助決策系統, 基于海量電站運行數據、多維度AI算法、多種服務間智能調度決策，實現“預測—調度—交易”全流程智能化，年度平均電價預測準確率在90%。

　　近年來，構網型儲能技術在源、網側加速推進示范應用。陽光電源在行業內首次提出工商業側構網型儲能解決方案，開創性地將構網技術延伸至分布式儲能領域。依托其自主構建的仿真平臺——覆蓋單機及系統級全數字仿真實驗能力和實際場站驗證體系，可精準模擬各類復雜電網場景下構網型系統的穩態運行和暫態響應特性，有效解決高諧波、高電壓波動等問題，能夠在高比例新能源接入、弱電網等復雜場景下自主建立并穩定電網電壓和頻率，提升供電質量與系統可靠性。 “通過AI加持的多種構網算法，系統可針對不同電網環境定制‘一網一策’解決方案，保障吉瓦級場站構網可靠性，為工商業儲能創造持續增值空間。”曹偉稱。

　　文|中國能源報記者盧奇秀