國內儲能市場“增收不增利”的局面激發了更多企業“走出去”的動力，從東南亞到印度，再到歐美，甚至在貧窮落后的非洲和中亞，越來越多地方看到了中國儲能企業的身影。

　　從國內儲能結構來分析，目前儲能系統毛利低至7%并不是短期造成的，而是由于電力儲能業主范圍窄(集中在“五大六小”、“兩建”)、經濟模式不明確等綜合造成。電力儲能如今的行業現狀有如前幾年的通信儲能。所以，儲能產業以及產業鏈企業要想實現較好的盈利，出海是必由之路。海外儲能發展有兩大推動力是國內無法比擬的，其一在于高電價，其二在于成熟盈利模式。

　　事實上，因為強勁的出海勢頭，電動汽車、鋰電池、太陽能電池被稱為“外貿出海新三樣。”

　　作為世界上最大的太陽能光伏市場，中國光儲能產品加速出海，正扮演著填補能源缺口、提升能源穩定性和降低碳排放的重要角色。

　　但中國光儲企業要想進入并占據歐美等主流市場，不僅需要有優秀的產品力，還需熟稔各國政策、電力市場，建立起基于不同應用場景的儲能解決方案。

　　比如，目前美國政府已經出臺了儲能和可再生能源安裝補貼政策，疊加商業模式逐漸成熟，為北美儲能市場的顯著增長提供了動力。根據海外機構數據，2022年美國儲能市場的裝機容量達到4.8GW，預計到2023年至2027年，其裝機容量將接近75GW。

　　2023年儲能出海熱情有過之而無不及。據高工儲能不完全統計，寧德時代、華為、比亞迪、海辰儲能、陽光電源、鵬輝能源、瑞浦蘭鈞、億緯鋰能沃太能源、天合儲能、科華數能、蘭鈞新能源、科陸電子、新能安、采日能源、晶科能源、三晶電氣、華寶、正浩、拓邦、首航新能源、古瑞瓦特、弘正儲能、隆基綠能等上百家儲能企業趕赴德國慕尼黑Intersolar Europe 2023。

　　9月的2023北美RE+展上，陽光電源、寧德時代、比亞迪、鵬輝能源、海辰儲能、瑞浦蘭鈞、億緯儲能、欣旺達、天合儲能、蘭鈞新能源、新能安、科陸電子、科華數能、中創新航、楚能新能源、益佳通、派能科技、上能電氣、采日能源、阿特斯、東方日升(雙一力儲能)、協鑫儲能科技、晶澳科技、通威集團、株洲中車時代電氣、特隆美儲能、采日能源、南都電源、興儲世紀、易事特、三晶電氣、德蘭明海、安克創新、首航新能源、古瑞瓦特、科士達、德業股份、艾羅能源、麥田能源、精控能源、時代星云、阿詩特能源、大秦新能源、雙登集團、贏科儲能、威勝能源、同飛股份、高特電子等上百家中國儲能亮相，并簽署了多個儲能大單。

　　這兩場海外展會無一不說明了儲能出海的熱情和規模。而2023年，不僅是中國儲能規模化關鍵時期，亦是中國儲能出海全面啟動年。

　　全產業鏈突破北美市場

　　美國作為全球重要的儲能市場，對逆變器、電池等產品質量要求極高，同時對整個儲能系統有更為嚴苛的門檻。

　　對更多出海企業而言，開拓國際市場仍是一場“持久戰”，如何加強本地化建設，與更多當地開發商、集成商建立戰略合作關系，都是必須破解的課題。

　　中國新能源電力投融資聯盟秘書長彭澎對外表示，“中國企業需要配合國外政策布局出海業務，全產業鏈出海將更有助于國內企業拿到國外補貼，但同時也要考慮海外成本和生產能力問題。”

　　相關數據顯示，與去年相比，北美系統集成商的競爭模式更加分散，領先企業的比例大幅下降，但安裝需求不斷上升。與此同時，中國儲能系統企業陽光電源、比亞迪、雙一力等以技術和成本性能為核心競爭力的中國系統集成商在北美開展了相關業務。

　　而在電池領域，中國企業出海優勢明顯。今年Q1，全球儲能電池前十名，中國電池企業占了9席。儲能電池進去美國市場亦步伐大幅加快。

　　今年3月，寧德時代方面宣布，與電池儲能項目開發公司HGP達成450MWh電池儲能項目供貨協議，并將持續合作推動5GWh公用事業級和分布式儲能項目展。

　　今年6月，億緯鋰能連續兩天簽下超23GWh儲能大單，包括與一家在美國注冊成立的儲能電池集成解決方案提供商Powin簽訂協議，雙方同意億緯動力根據約定生產和交付10GWh方形磷酸鐵鋰電池;同時，該公司還與ABS簽訂主采購協議，約定生產和交付13.389GWh方形磷酸鐵鋰電池。

　　4月底，瑞浦蘭鈞與美國Powin公司達成戰略合作協議，根據協議瑞浦蘭鈞將在12個月內為后者供應3GWh先進儲能電池產品;今年5月，瑞浦蘭鈞與美國儲能技術開發商Energy Vault簽署了供貨協議，將為Energy Vault供應10GWh的液冷儲能電池系統。

　　6月，海辰儲能也與Powin正式達成框架采購合作協議。根據協議，海辰儲能將首批交付1.5GWh儲能電池產品。海辰儲能并與Powin確認將持續擴大供需合作，共謀市場，并推動未來3.5GWh儲能電池規模采購計劃。這也意味著，未來幾年，Powin預計將為海辰儲能累計帶來5GWh的儲能電池訂單。

　　8月，全球最大的儲能系統集成商之一Fluence宣布與遠景動力(AESC)簽署儲能電池采購協議。

　　這是繼Fluence于今年5月宣布同遠景動力簽訂供貨協議后，雙方合作的再次深化。高工儲能獲悉，遠景動力已經開始向Fluence交付電芯產品。基于本次宣布的新合作，Fluence還將采購遠景動力在美國制造的儲能電池產品，預計于2024年開始交付。

　　歐洲市場大儲、戶儲齊飛

　　歐洲市場作為戶儲最為景氣的主戰場，自2022年以來，吸引更多中國企業進入;而在大儲領域，眾多企業亦在加速突破。

　　為了加速出海步伐，包括陽光電源、科陸電子、天合儲能、遠景能源、科華數能等專業系統集成商加速產品研發。比如陽光電源針對大型地面、工商業電站應用場景，推出業界首款“三電融合”的全系列液冷儲能解決方案PowerTitan、PowerStack;海博思創針對戶用、儲能電站及工商業等不同應用場景推出了新一代HyperSafe系列本質安全固態電池儲能系統產品。

　　6月，遠景能源宣布與Harmony EnergyIncome Trust達成戰略合作，為Harmony Energy在英國Wormald Green和Hawthorn Pit兩地的電站提供電池儲能系統(BESS)，該項目于2023年第二季度開工，將于2024年第一季度并網投運。

　　值得一提的是，今年5月，戶用儲能企業——派能科技宣布旗下子公司與意大利公司Energy S.p.A將共同投資建設儲能工廠，用于制造派能科技儲能產品。據悉，該工廠將成為派能科技海外首座儲能工廠，標志著戶用儲能企業在歐洲市場本地化產能的突破。

　　出海風刮向東南亞

　　東南亞國家的電力供應緊張態勢給當地蓬勃發展的制造業帶來的打擊讓這些國家發展清潔能源發電方面的需求凸顯。比如新加坡透露，該國正在向2030光伏2GW邁進。包括陽光電源、遠景能源等多個企業加速東南亞市場開拓。

　　陽光電源于2021年與東南亞頂級新能源企業超級能源(Super Energy)達成戰略合作，為東南亞最大的光儲融合電站提供光儲一體化解決方案。其中儲能容量高達136.24MWh,創下東南亞單體儲能項目新紀錄。據介紹，陽光電源在東南亞新能源市場一直處于領先地位，在越南、馬來西亞、泰國、菲律賓等國的市占率長期保持前列。

　　2022年12月，總規劃容量為200MW/200MWh新加坡裕廊島項目投運，這是中能建山西院承包的。而遠景為該項目提供100MW/138MWh遠景智慧液冷儲能系統。

　　在美國拉斯維加斯RE+2023上，瑞浦蘭鈞與全球知名儲能集成商POWIN正式簽署8.4GWh印度尼西亞電池采購項目協議，這一開創性合作基于瑞浦蘭鈞最新儲能電芯產品問頂320Ah電池的供應。此外，瑞浦蘭鈞還與美國頭部光伏電站系統集成商及太陽能電站開發商SUNPIN SOLAR基于問頂320Ah電池正式簽署10GWh框架采購協議。

　　除了建設海外項目，中國儲能工廠也加速轉移到了東南亞。相關消息稱，陽光電源海外工廠主要在印度和泰國，蔚藍鋰芯和億緯鋰能則都計劃在馬來西亞建圓柱鋰電池制造項目。

　　9月19日，西澳大利亞州政府表示，已與中國企業寧德時代、西班牙公司Power Electronics簽訂合同，分別為Kwinana、Collie兩個電池項目提供儲能電池系統及逆變器。聲明顯示，這些合同價值合計超過10億澳元(折合人民幣47億元)。

　　無論是歐美主流大市場，還是東南亞小市場，中國儲能出海已經按下“快進鍵”，“產在國內，銷往海外”正在加速演變為“總部國內，產銷海外”。