"你跟著我做，比媒體賺錢多了，我的一個居間人，一個項目就拿走45萬”...

　　“我們把工商業(yè)儲能當成企業(yè)增長的第二曲線” ...

　　“我們公司調(diào)集10億以上資金要投資工商業(yè)儲能”...

　　市場一線見聞錄

　　近期，工商業(yè)儲能這條賽道的熱度明顯提升。

　　央視新聞首次報道、眾多上市企業(yè)紛紛入局、各路資源方、資金方陸續(xù)殺入，這確實是一個未來可期的市場，但是這條路卻比想象的要難走得多。

　　總結(jié)這段時間跟市場一線人員交流的心得，大家反饋的都是同一個內(nèi)容：市場比較亂，想要實際落地一個項目十分困難。

　　想要建成一座工商業(yè)儲能電站，至少涉及三個核心角色：開發(fā)方、資金方、設備方。誰能統(tǒng)一協(xié)調(diào)好這些資源，誰才能快速落地項目。

　　目前，設備集成廠商這條賽道上已經(jīng)擠滿了人，不幸淪為最卑微的角色(擁有開發(fā)能力的除外)。

　　其次，資金方也不那么好忽悠了，不再是只會掏錢的傻白甜。有些資方明確提出要提前介入項目，對全流程都要有一個把控，理性投資意識明顯提升(業(yè)主自行投建的儲能電站可能面臨無人收購的窘境)。

　　最后，最難的關(guān)卡也已經(jīng)出現(xiàn)：項目開發(fā)，對應的也就是渠道開發(fā)方。

　　這是整個工商業(yè)儲能項目中最神秘也最復雜的角色，我遇到和聽到的牛鬼蛇神的故事，三天也講不完。

　　有張口要4毛、5毛的，有打著領(lǐng)導旗號明里暗里要求準備禮物的，還有騙吃騙喝的，一個項目信息倒個三四手(業(yè)內(nèi)俗稱：串串)更是司空見慣。

　　其實想要從事項目開發(fā)的人員并不少，但是這些人員對儲能缺少基本的認知，一番交談之下往往是無功而返。

　　比如最簡單也是最常遇到的居間費，為什么有人要價這么離譜?可能他們把儲能項目居間和光伏居間作為等同看待，或者是資源串串拿到一個項目轉(zhuǎn)一手加一筆中間費用。

　　殊不知儲能整個EPC造價才一塊二三，特別是在溫州，第三方電站檢測報告、消防的檢測、消防站房，這幾個的成本基本上就已經(jīng)兩毛了，哪有這么多費用留給居間。

　　還有的資源方對合作伙伴缺乏信任，一個項目反復對比十多家資金方，最終卻被當?shù)毓╇娝葑阆鹊菍㈨椖磕米撸罱K竹籃打水一場空(編者按：實際操作過程中，從項目開發(fā)到備案到落地的效率十分重要)。

　　漫天要價的資源方，最終的結(jié)果就是項目遲遲不能落地。

專家建議，對于要價超過2毛的資源方，可以把他友善介紹給競品。有朋友吐槽“儲能市場就是讓這幫不靠譜的居間人耽擱了”。

　　工商業(yè)儲能市場上，小白級資源方同樣為數(shù)眾多，后臺經(jīng)常有人詢問怎么買儲能設備?什么條件下可以上儲能?手里有大量企業(yè)資源怎么對接?但是能夠?qū)嶋H落地的十難存一。

　　小白級資源方會認為企業(yè)用電量大就可以上儲能;甚至有的人認為工廠不開工就能讓儲能賺取收益;發(fā)改備案和電網(wǎng)接入批復更是一竅不通，都需要時間逐步培養(yǎng)。

　　當然，市場亂象是暫時的，大家大可不必因此灰心喪氣。

　　筆者認為，目前工商業(yè)儲能仍在處在初期起步階段，國網(wǎng)公司尚未出手，很多規(guī)范化的標準尚未完成統(tǒng)一，現(xiàn)在提誰是王者都為時過早。

　　很多人問，工商業(yè)儲能什么時候才能徹底崛起?這個我也說不好，可能是今年，也可能三年以后才能到來。

　　現(xiàn)在就是一個字“熬”，誰能最終留在牌桌上，誰才有可能是贏家。(近期陸續(xù)有人退出工商業(yè)儲能市場，原因很簡單：不賺錢)

　　當下工商業(yè)儲能項目也不少，可惜各個環(huán)節(jié)之間存在信息壁壘難以高效銜接，大家缺乏相互信任，項目快速落地也就無從談起。